Çmimi i shitjes së dhuratës nuk është kostoja e saj
Filloni nga kostoja variabël reale: përbërësit, ambalazhi dhe kostot e tjera që lindin drejtpërdrejt nga dhënia e shpërblimit. Një kafe e shitur 4 € nuk kushton domosdoshmërisht 4 € për t’u përgatitur. Një shërbim falas mund të zërë edhe kohë e kapacitet që mund të ishin shitur.
Përdorni të njëjtën bazë në të gjitha llogaritjet, edhe për TVSH-në. Numrat më poshtë janë ilustrues: tregojnë një metodë, jo parashikim të rezultateve të Goodly.
Shembull: dhjetë kafe të blera, pastaj një falas
Supozoni 10 blerje të pranueshme nga 4 €, të ndjekura nga një kafe falas me kosto variabël 1,20 €. Blerjet e paguara sjellin 40 €. Nëse shpërblimi përdoret, kostoja e tij është 1,20 € ÷ 40 € = 3% e këtyre të ardhurave.
Ky raport nuk provon fitimprurjen. Ai nuk përfshin abonimin, kohën e administrimit, kostot e tjera ose një shitje të paguar që mund të zëvendësohet nga dhurata.
| Elementi | Llogaritja | Rezultati |
|---|---|---|
| Blerje të paguara para dhuratës | 10 × 4 € | 40 € |
| Kosto variabël e një shpërblimi | Supozim ilustrues | 1,20 € |
| Kostoja krahasuar me blerjet e paguara | 1,20 ÷ 40 | 3% |
| 50 shpërblime të përdorura realisht | 50 × 1,20 € | 60 € |
Sa vizita shtesë nevojiten?
Për një periudhë të caktuar, mblidhni koston e shpërblimeve të përdorura, të mjetit dhe shpenzimet e tjera të administrimit që i përkasin programit. Pjesëtojeni me kontributin e një vizite shtesë: të ardhurat që mbeten pasi hiqen kostot variabël të asaj vizite.
Shembull i thjeshtuar: 60 € dhurata dhe 30 € për mjetin bëjnë 90 €. Me 2,50 € kontribut për vizitë shtesë, 90 ÷ 2,50 = 36 vizita shtesë mbulojnë vetëm këto kosto. Shuma 30 € është supozim llogaritjeje; shihni çmimet Goodly për ofertat reale.
Vizitat që do të ndodhnin gjithsesi nuk bëhen shtesë vetëm sepse klienti ka një kartë. Rritja e regjistrimeve, e vetme, nuk provon kthim ekonomik.
Çfarë duhet ndjekur çdo muaj?
- Klientët e regjistruar që kthehen realisht.
- Numri dhe shpeshtësia e vizitave, duke marrë parasysh ditët e hapjes.
- Shpërblimet e përdorura, kostot e tyre dhe përfitimet ende të premtuara.
- Koha e ekipit, korrigjimet dhe kostot e abonimit.
- Ndryshimet e çmimeve, moti dhe sezoni që mund të shpjegojnë dallimet.
Krahasoni periudha të ngjashme dhe, kur është e mundur, një grup të ngjashëm që nuk e mori ofertën. Goodly ndihmon në ndjekjen e vizitave dhe shpërblimeve; vetëm këto të dhëna nuk matin të ardhurat e shkaktuara nga programi.
Nëse shpërblimi kushton shumë?
Shqyrtoni një përfitim me vlerë për klientin dhe kosto të përballueshme, ose ndryshoni pragun për regjistrimet e reja duke e shpjeguar qartë. Shmangni uljet e përgjithshme për klientë që nuk ndryshojnë sjellje. Respektoni premtimet që keni bërë tashmë.
Krahasoni pikët dhe vulat · Filloni pa integrim me kasën · Diskutoni programin tuaj